"Переговоры в продажах"

Всем привет! Я не только хожу в горы и летаю на параплане, я генеральный директор крупной федеральной компании и у меня назрело чувство благодарности.
Я бы хотел поблагодарить Евгению и Олесю за то, что открыли для меня науку переговоров. Когда они меня первый раз пригласили, я отнёсся к этому скептически и пошёл больше из уважения. Но, когда я начал заниматься, то понял знание технологий ведения переговоров - это 90% успеха . Оказывается, это целая наука со своими правилам и инструментами.

В отличие от обычных тренингов, девочки выдают не только теорию, они сопровождают её постоянной практикой. Они дали мне инструменты взаимодействия с подчинёнными и партнёрами, мне стало проще общаться во всех сферах моей жизни, начиная от оператора на почте России, коллег, детей, заканчивая собственниками бизнеса и крупными чиновниками. Могу привести сотни примеров, где полученные знания приносили мне успех в достижение цели.
На начальном этапе обучения я работал коммерческим директором, мы приняли решение о кратном расширении бизнеса, мы понимали, что у нас есть деньги на строительство новых магазинов, но на их обеспечение денег нет, из этого вытекла задача -привлечение инвестиций от поставщиков. Я, как и положено, приготовился к переговорам и начал планово вести переговоры со всеми поставщиками. Через 3 месяца мне удалось увеличить кредиторку с 10 до 35 млн и попутно, как бонус, снизить цены на многие группы товаров, при этом поставщики уходили от меня довольные, так как принцип вин вин во взаимодействии с партнёрами я ставил основу .
На сегодня это для меня уже не наука, а образ жизни и переговоры стали безсознательными, меня проще понимают люди, потому что я научился структуре диалога, мне проще донести до собеседника свою идею или позицию. Я с самого детства увлекаюсь разными видами спорта, и ещё на начальном этапе я для себя провел такую аналогию (которую наверное поймут только мальчики🙂) , в определённом возрасте я начал заниматься каратэ, я помню свой первый поединок - он был с тренером, где я просто получил люлей, помню в какой стойке я стоял, помню как пытался наносить удары и все было тщетно, я был обычным подростком, который знал как подраться на улице, помню как тренер нам запрещал драться на улице под угрозой расправы и было понятно почему, потому что после полугода занятий карате, любой соперник, не владеющий, техникой единоборств, по сравнению с нами был беззащитен, он стоял в открытой стойке и был не в состоянии предугадать, как и когда ему будет нанесён удар, наше преимущество было не физическое, а техническое, и, именно по этой причине, мы имели преимущество в любой уличной схватке.
Так же получилось и с переговорами , когда я освоил технологию ведения переговоров, я уверенно чувствовал преимущество над собеседником и, в подавляющем большинстве случаев, итог переговоров был в мою пользу. Благодаря тем инструментам и знаниям, которые я получил, мне удалось значительно повысить личную эффективность во всех сферах своей жизни. Спасибо!

Директор строительной компании «Зодчий»

За время участия в Клубе переговоров я прошел путь от полного незнания как правильно и грамотно вести переговоры до уровня ведения переговоров один на один с командами топ менеджеров федеральных заказчиков. Причем на территории заказчика.
Прокачал важный навык подготовки к переговорам и выделение главной цели. Я стал легко удерживать фокус внимания на сути переговоров и четко видеть, когда начинают уводить в сторону и манипулировать, а главное как. Клуб мне дал знания, их очень много, и они все практичные.
Самое важно, что участие в клубе позволило мне отработать эти навыки и довести до уверенного применения. Только на одном контракте во время переговоров, я применил полученные знания и отработал тонкую манипуляцию, тем самым сэкономил 1,5 млн рублей.
Очень благодарен ведущим клуба за бесценный опыт и навыки, которые я получил. Это помогает мне быть более эффективным в бизнесе и личных вопросах.
Клуб переговоров для руководителей и собственников бизнеса уникальный.

Региональный директор «Форвард Медиа» в Алтайском крае и Кемеровской области.

Являюсь участником регулярных встреч Клуба переговоров для руководителей и собственников бизнеса.
Моя история началась с того, что я вступила в стадию развития, когда мне, приходилось вести переговоры с собственниками и руководителями предприятий, во время которых меня задавливали авторитетом.
Мои аргументы и экспертность не помогали, я понимала, что «не вывожу» такие переговоры.
Я искала варианты развития переговорных навыков, много читала, пробовала тренинги, но я понимала, что переговоры — это жизнь, они очень вариативны, и никакая теория уже в ходе самих переговоров меня не спасет, мне нужны были навыковые инструменты.

Регулярные участия в Клубе переговоров для руководителей изменили уровень моих переговоров. Сейчас я не задумываюсь о том, какой инструмент применить, а договоренности в 90 процентах случаях результативны!!! и меня это очень радует)

Собственник и руководитель Центра продвижения и развития бизнеса "Точка сборки"

Первый раз, когда я почувствовал необходимость научиться вести переговоры появилась около 20 лет назад, когда я был агентом по продажам рекламы. Но таких курсов не было, поэтому как-то делал сам. Второй раз я это понял, когда стал собственником и директором компании. Было очень трудно договариваться с сотрудниками. В то время появились какие-то тренинги, но очень дорогие, в Москве. И третий раз, появилась крайняя необходимость научиться вести переговоры, когда я стал много публично выступать на разных мероприятиях – от образования до политики. И в этот момент судьба подарила мне Женю и Олесю, организаторов Клуба переговоров. А также всех, кто был в этом Клубе. Под их чутким руководством я узнал, как правильно вести переговоры, какие позиции в переговорах бывают сильными и слабыми, как победить в переговорах, чтобы довольными остались все, как провести переговоры за 1 минуту и заинтересовать собеседника, как победить в переговорах в сложных ситуациях, когда, на первый взгляд, очевидно, что ты проиграешь. Я узнал очень много тонкостей и переговорных техник. А самое главное, это 20% теории и 80% практики. Очень мягкий и чуткий подход к людям, персональное наставничество и, практически, ведение за руку до результата позволило мне научиться проводить переговоры в разных ситуациях и с разными людьми. А самое главное, больше зарабатывать, продавая самому, управляя людьми и выступая на сцене! Если бы я попал в Клуб раньше, то уверен, что зарабатывал бы, как минимум, в 5 раз больше уже давно.

Спасибо, девушки!

Руководитель доп. офиса Сбербанка

Участие в Клубе переговоров для руководителей стало для меня увлечением, хобби и инструментом саморазвития, совершенствования навыков общения, любого рода, как профессиональных, так и личного характера.
Обычно, большинству из нас обучение или тренировка любого навыка даются со своеобразным переломом себя, усилием или другими подобными чувствами, а я нашла место), где с одной стороны в игровой форме, с другой стороны с четким пониманием своих целей можно безболезненно развивать навык переговорщика, завести новые знакомства, расширять свою картину мира.
Возвращаясь к разговору о цели, зачем я пошла в клуб, для того чтобы научиться проводить переговоры эффективно и не затягивать процесс на несколько дней, это требование крупной корпорации, в которой я работаю. В клубе я получила такой навык, когда в условиях ограниченного времени решаешь заведомо конфликтный или спорный кейс.

Другая грань, которую я заметила при регулярном участии, это появление навыка мгновенного реагирования, контроля над эмоциями, пока конечно своими))))) Все рекомендую!